Вечерна лекция- ИТ Продажби: Какво мотивира клиента да купува
Вергиния Накова & Training Academy

Évènement indisponible.

Selon le cas, de nouvelles dates appraîtront bientôt ou l'activité proposée sera définitivement supprimée.

mer. 19/07/2017 de 19h00 à 20h30/strike>

Вергиния Накова & Training Academy
Бул. Витоша 19
1000 Sofia
Bulgaria
Продължителност на обучението:
1 час 30 минути
______________________________________________________
По време на тази вечерна лекция ще разберете какво мотивира клиента да купува и как да използваме това знание като наше предимство по време на продажбения процес. Ще чуете как е правилно да се позиционираме от самото начало като доверен съветник на бъдещия ни клиент, който ще му помогне да постигне бъдещите си цели. Също така ще научите техники за подсигуряване, че клиентът разбира напълно ползите от решенията, които му предлагаме и е готов да купи от нас.
______________________________________________________
Това обучение е за:
– IT специалисти, които имат отличен продукт или услуга, но не са сигурни как да го предложат на пазара;
– търговци, които искат да повишат продажбите си;
– търговци, които имат опит или тепърва навлизат в IT сферата;
______________________________________________________
Темите, които ще разгледаме:
– Структурата на всяка покупка от гледна точка на клиента.
– Какво мотивира клиента да купува?
– Как да изградим нашата стратегия за продажбения процес?
– От къде да започнем, какви въпроси да зададем и защо?
– Стъпките, които трябва да следваме по време на първата ни среща (разговор)?
– Как да приключим нашата среща по най- ефективния начин?
______________________________________________________
Резултати:
– Ще разберете как ефективно да комуникирате и да водите срещите с клиента;;
– Ще получите насоки как да идентифицирате неговите нужди, да ги структурирате и как да покажете, че вашето решение е подходящо за него;
– Ще научите как да подредите „картинката“ на клиента и по този начин да ви възприемат като доверен съветник.
______________________________________________________
Лектор:
Стефан Иванов има повече от 6 години опит в продажбите на ИТ продукти и услуги в цял свят. Печелил е сделки за стотици хиляди евро в пряка конкуренция със световно известни технологични компании. Консултира и обучава ИТ фирми в България как да увеличат печалбите и развият бизнеса си в чужбина.
Стефан е Мениджър бизнес развитие в американската дигитална агенция Хеджхог и отговаря за Go-to-market стратегията и продажбите в Европа и Близкия изток.
______________________________________________________
Участието за всички с абонамент в TrainingAcademy.bg е безплатно. Само сега първият месец е 0,00лв!
______________________________________________________
Регистрация:
1 участник- 10,00лв | 2-ма участници- 15,00лв
БЕЗПЛАТНО УЧАСТИЕ за хора с абонамент в TrainingAcademy.bg
https://trainingacademy.bg/events/it-sales-motivation/
Source: www.facebook.com